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电商教练王磊分享企业网络平台整合营销策略

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电商教练二三 发表于 2014-1-15 17:27:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、认清企业官网的本质
企业官网是电子商务的第一站,也是企业面对网络客户的第一门户,但是往往最容易忽略的也是企业官网的营销策划,可以把企业官网比作实体店面运营,企业为了打造实体店面,往往花费重金装修、宣传,但是对企业官网的搭建,往往是草草了之,走两个极端:
一个是过于简单、流于形式,企业主只是认为别人有官网了,我们也有一个就OK,官网的不重视是流失网络客户的必然;一个是过于奢华,整站全FLASH,动画,JS效果,这样的官网,在没有后端技术支持的情况下,很难做整体架构的改版,奢华落于俗套,网络客户一年、两年甚至几年打开这个企业官网,看到的都是同样的东西,同样的内容,这样的官网,同样没有效果,形成不了成交,充其量只是客户询盘的对象而已。


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电商教练-王磊
我们之所以说打造企业网络平台,并不是单纯的将企业网站这个名字改为网络平台,这么简单,企业官网平台之所以要重视的因素,是因为现在80%的成交在网络上,客户和企业产生交集的第一站就是企业官网、B2B旺铺、社会化媒体工具,产生交集只是因为我们前端做了很多的工作(比如:广告、宣传、销售员),这只是做了简单的将产品带到客户眼前的工作,如何将产品植入客户心理,就是我们强化企业官方网络平台的目的。
大众化的企业官网设计显然不能胜任这项工作,用换位思考的方法,我们站在客户的角度上面考虑,如果我要寻找一个产品,我会怎么做?
打开搜索引擎;打开B2B平台;甚至打开微博来搜索我想要的产品,这个时候一个一个目标产品官网从我眼前闪过,那么最能打动我的企业官网,才有希望成为最终订单,如果你的官网没有新意,没有加入营销的理念,那么只能成为客户众多询盘中的一员。
通过企业网络平台的整体策划及产品文案的提炼,让客户在潜移默化不知不觉中,将你的产品当做寻找产品的标准而不是比价的对象,这就是产品营销的第一步,客户在我们的网站上面找到了他所需要的产品,当然也还会去别家询价,但是因为我们企业网络平台的吸引力和产品文案的特色,使得我们的产品变成了标杆型的产品,那么最终的成交几率将产生质变。
二、企业官网全网营销的策略及侧重点(合理利用SEO和搜索引擎竞价)
企业官网营销的策略就是通过搜索引擎优化、搜索引擎竞价这些有效手段目的是让客户找到我们,在同等搜索条件、客户找到了我们的产品,怎么能让客户形成信任,产生订单,是企业官网营销的重点,完善的官网设计布局,产品文案,大幅FLASH视觉冲击,企业视频亮点、广告图突出产品卖点和卡位,必要的产品展示,整站关键词布局,友情链接,这些就是我们要做的企业官网全网营销的侧重点。
至于网站优化、搜索引擎竞价,其实不要对竞价排名畏之如虎,不要认为网站优化高深莫测,记住一点,这两块东西做的再好,如果官网没有亮点,也是白做,网站优化和搜索引擎竞价是带来客户访问的,但是带不来成交,也就是说将产品送到了客户眼前,但并不能将产品送到客户心里。企业官网的设计布局,就是针对这个缺陷来补足的,在同等的搜索条件下,如果能让客户眼睛为之一亮,能够将自身的产品变成客户询盘比较的标杆产品才是最终目的。
反之,平台设计的再好,没有做网站优化和竞价排名,那就意味着没有用户访问,没有浏览量的网站也是不行的。


电商教练王磊老师现场分析指导整合营销策略
三、B2B平台的重要性(免费B2B平台也要认真做产品发布,不放过每一个细节)
企业做电子商务两大重要手段之一就是做B2B平台发布,这个工作几十万个企业都在做,但是每个企业都是简单的做发布,没有认真打理,同样就不会产生效果。
要将每一个B2B平台,都当成官网一样去发布文章,发布产品,将每一个B2B平台的发布数量都用到极限,每天做好重发工作,发布过的文章和产品要有记录,针对没有效果没有排名的产品,要做产品标题、文案的修改,修改的工作同样做好记录,这样一步一步的调整,将B2B平台所发布的产品做到效果最大化。
如何做B2B平台:产品上传最大化、每日重发、针对发布的没有效果的产品重新编辑标题和文案、添加官网锚文本及文本链、能够添加友链的就加上官网友链。

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